FBO in der Praxis.
Der Unterschied zu FBA: Dort bekommst du Logistik, aber musst Account, Optimierung und Werbung selbst stemmen. Bei FBO liegt der komplette Amazon-Betrieb bei uns. Ideal für Hersteller und Marken, die auf Amazon präsent sein wollen, ohne eigenes Know-how und Personal dafür aufzubauen.
Wir erklären es dir am Telefon – ohne Fachchinesisch und ohne Verkaufsdruck.
Was wir bei FBO konkret übernehmen.
Bei Fulfillment by Onfidence verkaufen wir deine Produkte über unseren etablierten Seller-Account. Das ist der entscheidende Unterschied zu FBA: Dort bekommst du Logistik, aber musst Account, Listings, Werbung und Strategie selbst stemmen.
Konkret heißt das: Wir erstellen und optimieren die Listings, produzieren Bilder und A+ Content, steuern die Werbekampagnen über Sellercore, kümmern uns um Kundenanfragen und Retouren, überwachen Bestände und planen den Nachschub gemeinsam mit dir.
Du lieferst die Ware – auf Wunsch direkt in unser Amazon-Lager in Deutschland – und bekommst eine monatliche Abrechnung mit transparenter Aufstellung von Umsatz, Kosten und Auszahlung.
Für wen sich FBO eignet.
Ihr könnt Produkte, wir können Amazon – ohne dass ihr Personal aufbauen müsst.
Amazon nebenbei zu betreiben funktioniert selten. FBO nimmt den Kanal komplett aus eurem Alltag.
Neue Produkte oder Märkte ausprobieren, ohne eigenen Account und Setup-Aufwand.
Ihr wollt auf den deutschsprachigen Markt, ohne dort eine Struktur aufzubauen.
Restbestände geordnet über einen erfahrenen Account abverkaufen.
Was FBO nicht ist.
Kein Selbstläufer. Das Produkt muss marktfähig sein – wir sagen dir ehrlich, wenn wir kein Potenzial sehen.
Kein Kontrollverlust. Preisrahmen, Markenauftritt und Sortiment bestimmst weiterhin du.
Keine Einbahnstraße. Wer später selbst übernehmen will, bekommt von uns die Grundlagen und das Wissen dafür.
FBO im Vergleich zu FBA und Vendor.
FBO wird leicht mit FBA verwechselt, meint aber etwas anderes. FBA (Fulfillment by Amazon) ist ein Logistikmodell: Du bleibst Verkäufer, Amazon lagert und versendet nur. FBO (Fulfillment by Onfidence) geht weiter – hier läuft der Verkauf über unseren Seller-Account, und wir übernehmen Listing, Werbung, Kundenservice und Steuerung, während du dich um das Produkt kümmerst.
Auch vom Vendor-Modell unterscheidet sich FBO deutlich. Als Vendor (1P) verkaufst du deine Ware an Amazon, das sie dann in Eigenregie weiterverkauft – du gibst Preishoheit und einen Großteil der Kontrolle ab und bist auf eine Einladung angewiesen. Bei FBO behältst du die Markenhoheit und die Marge aus dem Endkundenverkauf, ohne selbst das komplette Amazon-Know-how aufbauen zu müssen.
Für wen ergibt das Sinn? Vor allem für Hersteller und Marken, die auf Amazon präsent sein wollen, aber weder Zeit noch Team für den laufenden Betrieb haben – oder für Unternehmen, die einen Markt erst testen möchten, bevor sie eigene Strukturen aufbauen. FBO ist damit ein dritter Weg zwischen „alles selbst machen“ und „an Amazon verkaufen“.
Häufige Fragen zu FBO.
Über welchen Account läuft der Verkauf?
Wie wird abgerechnet?
Kann ich später auf einen eigenen Account wechseln?
Lass uns über dein Projekt reden.
Fordere unverbindlich deinen Rückruf an – wir besprechen deine Ziele und sagen dir ehrlich, ob und wie wir dir helfen können.
Wir melden uns so schnell wie möglich bei dir – meist noch am selben Werktag.