A9 / A10 in der Praxis.
In die Bewertung fließen Relevanz (passen die Keywords in Titel, Bullets und Backend zur Suche?) und Performance (Klickrate, Conversion-Rate, Verkaufsgeschwindigkeit, Bewertungen, Verfügbarkeit) ein. Deshalb reicht es nie, nur Keywords einzubauen – ein Listing muss auch verkaufen, um zu ranken.
Wir erklären es dir am Telefon – ohne Fachchinesisch und ohne Verkaufsdruck.
Wie der Algorithmus tatsächlich rechnet.
Amazon verfolgt ein einziges Ziel: den Umsatz pro Suchanfrage maximieren. Deshalb bewertet der Algorithmus jedes Produkt in zwei Dimensionen – Relevanz (passt das Produkt überhaupt zur Suche?) und Performance (wird es gekauft, wenn es angezeigt wird?). Erst das Zusammenspiel entscheidet über die Position.
Die Relevanz zieht Amazon fast ausschließlich aus Text: Titel, Bullet Points, Beschreibung, Backend-Keywords und teilweise Fragen und Antworten. Ein Suchbegriff, der nirgends im Listing vorkommt, kann in der Regel auch nicht ranken – ganz gleich, wie gut das Produkt ist.
Die Performance-Seite ist deutlich komplexer: Klickrate im Suchergebnis, Conversion-Rate auf der Produktseite, Verkaufsgeschwindigkeit gegenüber Wettbewerbern, Bewertungsanzahl und -schnitt, Retourenquote, Verfügbarkeit und Lieferzeit. Jede dieser Kennzahlen ist gleichzeitig Ursache und Folge deines Rankings – ein Kreislauf, den man bewusst anstoßen muss.
Die wichtigsten Rankingfaktoren im Überblick.
Jeder relevante Suchbegriff muss irgendwo im Listing vorkommen – bevorzugt im Titel, ergänzend in Bullets und Backend.
Der stärkste Performance-Faktor. Bilder, Preis, Bewertungen und Prime-Verfügbarkeit zahlen alle darauf ein.
Nicht die absolute Anzahl zählt, sondern die Verkäufe im Verhältnis zum Kategoriedurchschnitt.
Hauptbild und Titel entscheiden, ob überhaupt geklickt wird – ohne Klick keine Conversion.
Anzahl und Durchschnitt wirken sowohl auf CTR als auch auf Conversion.
Out-of-Stock bedeutet Rankingverlust – und der Wiederaufbau dauert deutlich länger als der Absturz.
Häufige Fehler.
Keyword-Stuffing im Titel. Titel, die aus aneinandergereihten Suchbegriffen bestehen, senken die Klickrate – und damit auf Umwegen das Ranking.
Nur auf Keywords optimieren. Ein perfekt bestücktes Listing ohne überzeugende Bilder rankt trotzdem nicht.
Rankings täglich prüfen. Der Algorithmus arbeitet mit Verzögerung; Bewertungen über wenige Tage sind reines Rauschen.
Bestand vergessen. Wer während einer Rankingphase ausverkauft ist, verliert die mühsam aufgebaute Position.
A10 und die Rolle des externen Traffics.
Wenn von „A10“ die Rede ist, ist damit keine offizielle neue Amazon-Version gemeint, sondern die von der Seller-Community beobachtete Weiterentwicklung des Suchalgorithmus. Der Kern bleibt gleich: Amazon zeigt die Produkte oben, bei denen ein Verkauf am wahrscheinlichsten ist. Verschoben hat sich, welche Signale dabei stärker zählen.
Ein wesentlicher Unterschied ist die Aufwertung von externem Traffic und Verkäuferautorität. Besucher, die du über Google, Meta oder deinen Newsletter auf ein Amazon-Listing bringst und die dort kaufen, senden ein besonders wertvolles Signal – Amazon belohnt Händler, die eigene Reichweite mitbringen. Ebenso zählen Historie und Zuverlässigkeit des Verkäuferkontos stärker mit. Rein werbegetriebene Umsätze wiegen tendenziell weniger als organische Käufe.
Für die Praxis heißt das: Ranking entsteht nicht mehr allein auf Amazon. Wer externen Traffic gezielt einsteuert – idealerweise mit Amazon Attribution gemessen und über den Brand Referral Bonus teils vergütet – und gleichzeitig für hohe Klickrate und Conversion sorgt, arbeitet mit dem Algorithmus statt gegen ihn. Die alten Grundlagen (Relevanz, Verfügbarkeit, Bewertungen) bleiben dabei die Basis.
Häufige Fragen zu A9 / A10.
Was ist der Unterschied zwischen A9 und A10?
Wie lange dauert es, bis Änderungen wirken?
Kann man den Algorithmus austricksen?
Lass uns über dein Projekt reden.
Fordere unverbindlich deinen Rückruf an – wir besprechen deine Ziele und sagen dir ehrlich, ob und wie wir dir helfen können.
Wir melden uns so schnell wie möglich bei dir – meist noch am selben Werktag.